Channel Sales Executive

Permanent employee, Full-time · Germany

Intro

We are looking for highly motivated Channel Sales Executives to drive sales and revenue growth with and through our channel partners. In this role, you will use your excellent sales skills and understanding of channel sales to position our FileWave software (cloud & on-premises) as well as service offerings with our channel partners.

FileWave is an established, leading provider of device management solutions that helps organizations efficiently manage and secure their diverse technology environments. We simplify complex IT tasks and provide powerful tools for software deployment, inventory management, and endpoint security. Our innovative platform supports a variety of operating systems and device types, ensuring seamless operations and increased productivity. Join our team and drive technological excellence and innovation!

Wir suchen hochmotivierte Channel Sales Executives, die den Vertrieb und das Umsatzwachstum mit und über unsere Channel-Partner vorantreiben. In dieser Rolle nutzen Sie Ihre exzellenten Vertriebsfähigkeiten und Ihr Verständnis des Channel-Vertriebs, um unsere FileWave Software (cloud & on-prem) als auch Servicedienstleistungen mit den Channel Partnern zu platzieren.

FileWave ist ein etablierter, führender Anbieter von Geräteverwaltungs-Lösungen, der Organisationen dabei unterstützt, ihre vielfältigen Technologieumgebungen effizient zu verwalten und zu sichern. Wir vereinfachen komplexe IT-Aufgaben und bieten leistungsstarke Werkzeuge für Softwarebereitstellung, Bestandsverwaltung und Endpunktsicherheit. Unsere innovative Plattform unterstützt eine Vielzahl von Betriebsplattformen und Gerätetypen und gewährleistet nahtlose Abläufe und gesteigerte Produktivität. Werden Sie Teil unseres Teams und treiben Sie technologische Exzellenz und Innovation voran!

Your mission

Lead sales processes holistically: Together with our partners (co-selling), you will support customers throughout the entire sales process and close deals.
Promote revenue growth: You will increase revenue by selling our SaaS solutions through the channel partner network.
Collaboration: You will work closely with our marketing team to generate demand, support technical teams and customer success, and participate in team discussions on pricing, SLAs, and innovative product developments.
Manage sales funnel: You will always have an up-to-date view of your own sales funnel in our CRM tool (HubSpot) and plan your sales pipeline independently and strategically along sales targets.
Customer meetings and participation in events: Travel to your partners and customers and participate in trade fairs and industry events as needed.
Vertriebsprozesse gesamtheitlich leiten: Gemeinsam mit unseren Partnern (Co-Selling) betreuen Sie Kunden über den gesamten Vertriebsprozess und schließen Deals ab.
Umsatzwachstum fördern: Sie steigern den Umsatz durch den Verkauf unserer SaaS-Lösungen über das Channel-Partner-Netzwerk.
Zusammenarbeit: Sie arbeiten eng mit unserem Marketing-Team zur Nachfragegenerierung und mit technischen Teams und Customer Success zur Unterstützung zusammen, und sind Teil der Team-Diskussion zu Preisen, SLAs und innovativen Produktweiterentwicklungen.
Sales Funnel verwalten: Sie haben stets eine aktuelle Sicht auf Ihren eigenen Sales Funnel in unserem CRM Tool (HubSpot) und planen Ihre Sales Pipeline eigenständig und strategisch entlang Verkaufszielen auf.
Kundenmeetings und Teilnahme an Veranstaltungen: Reisen Sie zu Ihren Partnern, Kunden und nehmen Sie bei Bedarf an Messen und Branchenveranstaltungen teil.

Your profile

Education: Bachelor’s degree in business administration, marketing, information systems, or a related field (preferred).
Experience: At least 3 years in B2B sales, preferably in the SaaS sector.
Channel/Co-Selling: Strong experience in selling with partners in channel sales.
Track Record: Proven success in closing deals and exceeding sales targets.
Skills: Persistence, creativity, and resilience. Experience in consultative selling of technical products.
Software Knowledge: Understanding of the device management market and relevant software knowledge (preferred).
Language Skills: Fluent in German and English (written and spoken).
Ausbildung: Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Informationssystemen oder einem verwandten Bereich (bevorzugt).
Erfahrung: Mindestens 3 Jahre im B2B-Vertrieb, vorzugsweise im SaaS-Bereich
Channel/ Co-Selling: Starke Erfahrung im Verkauf mit Partnern im Channel-Vertrieb.
Erfolgsbilanz: Nachgewiesene Erfolge im Abschluss und Übertreffen von Umsatzzielen.
Kompetenzen: Hartnäckigkeit, Kreativität und Belastbarkeit. Erfahrung im beratenden Verkauf technischer Produkte.
Software Kenntnisse: Verständnis des Endgeräteverwaltungsmarktes und entsprechende Softwarekenntnisse (bevorzugt).
Sprachkenntnisse: Fließend in Deutsch und Englisch (schriftlich und verbal).

Why us?

Technology: Sales of industry-leading technology.
Work Environment: Be part of a positive and cooperative international work environment.
Development: We support your personal and professional development with tailored training programs.
Work-Life Balance: Enjoy a remote work arrangement and flexible working hours.

Please send us your resume in English and German.
Technologie: Vertrieb von branchenführender Technologie.
Arbeitsumgebung: Teil einer positiven und kooperativen internationalen Arbeitsumgebung.
Entwicklung: Wir fördern Ihre persönliche und berufliche Weiterentwicklung mit maßgeschneiderten Fortbildungsmaßnahmen.
Work-Life-Balance: Genießen Sie eine Remote-Arbeitsvereinbarung und flexible Arbeitszeiten.

Bitte senden Sie uns Ihren Lebenslauf auf Englisch und Deutsch.

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About us

Your co-workers are high-impact and low-ego individuals with deep respect for our members. We expect you to be the same. 

All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, national origin, religion, sexual orientation, gender, gender identity, age, physical disability, or length of time spent unemployed. 

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